ผู้เชี่ยวชาญด้านอุตสาหกรรมแฟรนไชส์ชื่นชอบพลังของข้อมูลและสถิติ พวกเขามักจะสร้างหรือทำลายข้อโต้แย้งที่น่าเชื่อถือเกี่ยวกับความถูกต้องของอุตสาหกรรม แนวคิด ตลาด หรือรูปแบบธุรกิจหนึ่งๆ ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมการให้ความสำคัญกับการอ้างอิง ของแฟรนไชส์ ในระบบของคุณ จึงเป็นเรื่องสำคัญ
การอ้างอิงเป็นหนึ่งในกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการปิดการขายแฟรนไชส์ใหม่
แหล่งอ้างอิงอาจมาจากแหล่งต่างๆ มากมาย รวมถึงนายหน้า ที่ปรึกษา
แฟรนไชส์ที่มีอยู่ และแม้แต่ผู้ติดต่อรองของเจ้าของ เช่น ครอบครัว เพื่อน และเพื่อนร่วมงานทางธุรกิจ
หากต้องการดูวิธีเพิ่มแฟรนไชส์ใหม่ในระบบของคุณ ให้เน้นที่กลยุทธ์การอ้างอิงที่สำคัญทั้งสี่นี้
1. ทำความรู้จักกับที่ปรึกษาแฟรนไชส์ของคุณ
ที่ปรึกษาด้านแฟรนไชส์เป็นหนึ่งในวิธีชั้นนำในการเพิ่มผู้แนะนำแฟรนไชส์ของคุณ แต่ก่อนที่พวกเขาจะช่วยคุณหาแฟรนไชส์ใหม่ได้ พวกเขาต้องทำความคุ้นเคยกับแนวคิดของคุณเสียก่อน นี่คือเหตุผลที่แบรนด์แฟรนไชส์ส่วนใหญ่มีรูปแบบการเข้าถึงเฉพาะบางรูปแบบที่ออกแบบมาเพื่อเข้าถึงที่ปรึกษา ไม่ว่าจะเป็นแคมเปญอีเมลแบบหยด ตารางงานแสดงสินค้า หรือการนำเสนอแบรนด์ตามปกติ อย่าเพิกเฉยต่อแหล่งอ้างอิงอันมีค่านี้
ทำความคุ้นเคยกับที่ปรึกษาที่ทำงานในพื้นที่ที่คุณต้องการกรอกข้อมูล ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเอกสารประกอบและเนื้อหาที่คุณแชร์แสดงให้เห็นคุณค่าที่แบรนด์ของคุณนำเสนออย่างชัดเจน โน้มน้าวให้พวกเขารวมแนวคิดของคุณไว้ในคลังของพวกเขา ที่ปรึกษาบางคนทำงานร่วมกับผู้สมัครหลายสิบคนในคราวเดียว หมายความว่าคุณควรคิดว่าพวกเขาเป็นผู้เฝ้าประตูอ้างอิงที่ดีที่สุด
ที่เกี่ยวข้อง: 2 แหล่งที่มาสำคัญของแฟรนไชส์ในอนาคตที่คุณยังไม่ได้พิจารณา
2. แคมเปญการตลาดทางอีเมล
แบรนด์แฟรนไชส์หลายแห่งมักส่งเอกสารประกอบและเอกสารไปยังที่ปรึกษาและผู้สมัครในฐานข้อมูลของตนเอง แต่มันก็มีศิลปะ และยิ่งคุณพยายามมากเท่าไหร่ อัตราการรับก็จะยิ่งดีขึ้นเท่านั้น ก่อนที่คุณจะเริ่ม แคมเปญการเข้าถึง อีเมลให้วางตัวเองเป็นผู้รับอีเมลที่คุณเสนอ มีข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับข้อเสนอแฟรนไชส์หรือไม่ เขียนได้ดีและน่าสนใจหรือไม่? โอกาสทางธุรกิจโดดเด่นท่ามกลางฝูงชนหรือไม่?
หากคุณต้องการได้รับเลือก ต้องใช้ความพยายามมากกว่าการส่งข้อความสำเร็จรูปที่น่าเบื่อซ้ำซาก พยายามทำให้ดีที่สุดเพื่อทำให้พวกเขาประทับใจด้วยสถิติ ข้อมูล และการวิเคราะห์ที่สร้างกรณีที่น่าเชื่อถือว่าโอกาสแฟรนไชส์ของคุณคู่ควรแก่การแนะนำ กลยุทธ์นี้ขยายไปถึงหัวเรื่องด้วย สร้างข้อความฉลาดๆ สักสองสามข้อที่ทำหน้าที่เป็นตัวเชื่อม จากนั้นดูว่าคุณสามารถกำหนดแนวทางและรับข้อเสนอ
จากผู้มีโอกาสเป็นแฟรนไชส์ได้หรือไม่อีเมลกลับมาแล้ว
… แต่พวกเขาไปที่ไหน?
3. การเข้าถึงตามรางวัล
บางครั้ง ไม่มีสถานที่ใดที่ดีไปกว่าการเริ่มต้นกับเจ้าของแฟรนไชส์ที่คุณมีอยู่ หากแบรนด์แฟรนไชส์ของคุณมีงบประมาณและกำลังทรัพย์เพียงพอ ก็สามารถออกแบบแคมเปญการเข้าถึงโดยอิงตามรางวัลที่ออกแบบมาเพื่อดึงดูดผู้อ้างอิงรายใหม่ สิ่งจูงใจอาจเป็นวิธีที่น่าสนใจที่ไม่เพียงแต่ได้รับความสนใจเท่านั้น แต่ยังช่วยกระตุ้นให้เกิดการติดตามจากผู้มีโอกาสเป็นแฟรนไชส์อีกด้วย
สิ่งที่คุณนำเสนอนั้นขึ้นอยู่กับคุณแต่เพียงผู้เดียว และไม่จำเป็นต้องทำลายธนาคารก็ว่าได้ แต่ให้คิดบางอย่างเกี่ยวกับโปรแกรมการขยายงานตามรางวัลซึ่งมีบางสิ่งที่สำคัญที่จะนำเสนอตลาดเป้าหมายของคุณ หากโปรแกรมของคุณเกิดขึ้น มีโอกาสที่จะเปลี่ยนความคิดริเริ่มให้กลายเป็นการแข่งขันสำหรับผู้อ้างอิงมากที่สุด
4. ประเมินความพยายามของคุณและหลักสูตรที่ถูกต้อง
แม้ว่าการอ้างอิงจะเป็นเป้าหมายที่มีมูลค่าสูงสำหรับการขายในอนาคต แต่ก็สามารถมาจากแหล่งที่มาที่หลากหลายได้ แต่ถ้าคุณไม่ได้ติดตามว่าพวกเขาได้ยินเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณเมื่อใดและที่ไหน คุณอาจกำลังสูญเสียทรัพยากรอันมีค่าไปโดยเปล่าประโยชน์
ดูว่าคุณไม่สามารถจัดโปรแกรมการรวบรวมข้อมูลสำหรับผู้อ้างอิงของคุณที่แยกแหล่งอ้างอิงที่ถูกต้องของการขยายงานของคุณได้หรือไม่ แม้ว่าการดำเนินการริเริ่มนี้อาจเป็นกระบวนการที่ใช้เวลานาน แต่การวิเคราะห์แหล่งที่มาของ โอกาสในการขาย แฟรนไชส์ ของคุณ อาจนำไปสู่ข้อสรุปที่น่าประหลาดใจ อย่างน้อยที่สุด คุณจะมีความคิดที่ดีขึ้นว่าผู้อ้างอิงเข้ามาติดต่อกับแบรนด์ของคุณอย่างไร เมื่อเข้าใจแล้ว คุณสามารถจัดสรรทรัพยากรและเวลา ที่เหมาะสม ในแหล่งที่มีการอ้างอิงมากที่สุด และสร้างโปรแกรมการอ้างอิงที่คุ้มค่ากับเวลาของคุณ
บรรทัดล่าง
น้ำมะนาวเสนอข้อเสนอการประกันที่หลากหลายซึ่งใช้เทคโนโลยี
ในส่วนของการประกันภัยรถยนต์ การซื้อกิจการของ Metromile (หากปิดและเมื่อใด) น่าจะทำให้ Lemonade เป็นภัยคุกคามที่ยิ่งใหญ่กว่าสำหรับบริษัทประกันภัยยานยนต์แบบดั้งเดิม และเมื่อพูดถึงสุนัขและแมว ผลิตภัณฑ์ประกันภัยของ Lemonade ก็เข้าถึงได้มากขึ้นในสหรัฐอเมริกา
ดังนั้นอย่าเพิ่งเรียกหุ้น LMND ว่าเป็นผู้แพ้ เมื่อนักลงทุนไม่เต็มใจที่จะเรียนรู้เกี่ยวกับเทคโนโลยีการประกันภัยที่พลิกโฉมหน้าของ Lemonade พวกเขาอาจกระหายที่จะซื้อหุ้นเพิ่มในไม่ช้า
Credit : แนะนำ 666slotclub / hob66
